Bandwagon-Effekt: Wie man Mitläufer überzeugt

Marketinginstitut

Der Bandwaggon Effekt – Wie Der Bandwagon Effekt, oder auch Mitläufereffekt, ist ein psychologischer Effekt, der beschreibt, dass das Nachfrageverhalten von Konsumenten nicht nur vom Preis eines Produktes abhängig ist, sondern auch vom Nachfrageverhalten anderer Kunden beeinflusst wird. Der Mitläufer schätzt ein Produkt mehr, wenn er weiß, dass viele Personen seiner Referenzgruppe das Produkt auch kaufen bzw. gekauft haben. Er hat damit ein größeres Nachfragebedürfnis und ist auch bereit, höhere Preise zu akzeptieren!